СТАТЬЯ: Выход в онлайн для тренера по системе "5 ШАГОВ" Ч.2

ЧАСТЬ 2. ПОШАГОВАЯ СХЕМА
ПО ВЫХОДУ В ОНЛАЙН

Выстраиваем чёткий план действий, который выведет тебя в онлайн

Раз ты ещё тут, то ты красавчик и я уверен, что у тебя всё получится, если дочитаешь до конца!

В чём заключается особенность моего подхода?

В СИСТЕМЕ!

Большинство тренеров видят развитие в онлайне, как большую и непонятную кучу из каких-то ни на чём не основанных хаотичных действий, додумываний и решений:

• надо пост написать...а на какую тему?
• надо сторис снять...а про что?
• надо бы рилс снять...а надо ли вообще?
• надо продлить клиента, но как....

И по итогу тренер дохрена чего делает, а на выходе ловит только выгорание. И думает: "ну и говно же этот онлайн"

Или ещё хуже: "я - ни на что не способное говно"

Но проблема не в тебе. У тебя просто НЕТ СИСТЕМЫ

Если просто накидать действий с блогом в кучу - это не система. Это никто не будет покупать, потому что в этом не увидят ценности (да и ты донести не сможешь)

ШАГ 1. "Какую пользу я готов нести в массы?"

Ошибка многих тренеров кроется в том, что они бегут делать и продавать "идеальный" продукт, который так нужен людям.

Степень идеала и нужды определяет только сам тренер. Ведь он же профи и ему виднее

Но тренеры даже не вникают в то, что нести в мир хотели бы они сами. А это ультра важный шаг, потому что когда станет тяжело (а станет тяжело, и не раз) — только истинная любовь к делу способна удержать тебя в седле. Не деньги. Даже большие деньги не способны на это

Плюс нужно понимать с какими людьми ты хочешь работать, а с какими нет

Тренер должен получать удовольствие от работы, а не воспринимать её как каторгу. Чёткое понимание С КЕМ ты работаешь даёт возможность сделать клиентоориентированный продукт и делать точные предложения при продажах

Поэтому самый первый шаг — понять что ты хочешь давать людям и каким людям. Это называется позиционированием. Именно твоё уникальное позиционирование отличает тебя от кучи онлайн-тренеров. Отсюда идёт определение с кем работать, как оформлять блог, как создавать продукт. Чёткое позиционирование позволит людям выделить тебя из толпы

ПРИМЕР (возможно грубый но для понимания сойдёт):Есть врач терапевт, а есть врач нейрохирург. Оба врачи . Оба с медицинским образованием. Оба даже могут работать в одной больнице

Только терапевт взаимодействует со всеми пациентами подряд и достаточно поверхностно, а вот нейрохирург решает конкретные проблемы узкого круга пациентов

Терапевтов много в каждой больнице и поликлинике. Из-за этого их ценность невысока, что прямо отражается на более низкой зарплате (по сравнению с тем же нейрохирургом).

То ли дело нейрохирург!

Не смотря на, казалось бы очень узкий круг пациентов с проблемой которую он решает - к нему выстраивается очередь и ценность его работы крайне высока

Такому специалисту не нужно бодаться с такими же конкурентами за место под солнцем, потому что это и не нужно

ВЫВОД: понимание и транслирование своей уникальности убирает необходимость с кем-то конкурировать

(Если что - я тут ни в коем случае не обесцениваю работу терапевтов или других врачей)

БЫСТРОЕ УПРАЖНЕНИЕ:

Задай себе 3 вопроса:
1) С какими клиентами мне было максимально кайфово работать? 2) Какую их проблему я решал лучше всего? 3) За что они благодарили меня больше всего?

Ответы = твоё позиционирование

ШАГ 2. "За что готов платить мой клиент?"

Да, ты тренер и ты профи. Видя человека с лишним весом ты уже понимаешь, что нужно ему дать для того, чтобы в кратчайшие сроки сделать его красавчиком

Но ты не знаешь, что при этом в голове у человека, как он видит свою проблему и её решение и видит ли их вообще

И это есть причина того, что крутые спецы не могут продать свои услуги и свои продукты:

ОНИ НЕ ПОНИМАЮТ СВОЕГО ПОТЕНЦИАЛЬНОГО КЛИЕНТА

В оффлайне клиенты сами приходят по принципу "раз пришла в этот зал, то выберу его". В онлайне такой тренер не будет иметь успех — он просто не попадёт в интересы аудитории.

Но это решаемо. Все ответы на вопросы "что снимать", "что продавать", "как оформлять" находятся в головах у твоих потенциальных клиентов. Твоя задача - грамотно эти ответы вытащить и правильно применить

Теперь логичный вопрос — как это сделать?

Голосовалки в сторис не работают — люди жмут кнопки просто так или проходят мимо. Ответы нужно искать путём исследования аудитории, проводя кастдевы (CustDev).

Кастдевы - это исследование твоей целевой аудитории на предмет их болей интересов мнений и тд. Это помогает создать полную картину того, что хотят клиенты, за что готовы платить, что даст тебе сделать стратегию развития более точной

Для этого тебе придётся прям созваниваться с человеком (лучше по видео) и задавать ему пул вопросов, который поможет определить такие вещи, как например:

• О каком результате мечтает клиент
• В какие сроки он хочет к нему прийти
• Почему в такие сроки он хочет к нему прийти
• Почему у него не получается этого сделать по его мнению
• Как он видит идеальный путь достижения своей цели
• Какой контент потребляет
• Какой контент его бесит
• Сколько он готов заплатить за решение своей проблемы

И тд...И чем больше вот таких вопросов - тем лучше! Необходимо докопаться до сути

Люди могут отвечать ёмко, размыто или троить при ответах (так как их никто до этого так не расспрашивал). Тут важно сориентироваться и задать правильный уточняющий вопрос

Точность и актуальность ответов влияет на качество результата

Только без давления - это ж не допрос в конце концов

Конечно тебя может удивить, что многие люди могут в ответ на твои вопросы нести откровенную чушь (например, что они не худеют просто потому что мало потеют), но в этом как раз-таки и смысл

Ведь так ты действительно узнаешь, что у них в голове на самом деле

Ну и конечно такой вопрос:

А КОГО ОБ ЭТОМ СПРАШИВАТЬ?

Тут ДВА условия:

1. Эти люди должны определять критериям, выведенным после ШАГА 1
2. Эти люди не должны быть клиентами (даже бывшими)

И уже после исследования, скажем пары десятков людей у тебя появится более-менее понятная картина касаемо огромного количества вещей

Вообще в любой непонятной ситуации стоит возвращаться к этому шагу

БЫСТРЫЙ СТАРТ:

Где найти людей для кастдевов?
1) Напиши пост в сторис: "Провожу 3 бесплатные 20-мин консультации для исследования. Кто хочет?" 2) Спроси у друзей: "Знаешь кого-то с проблемой Х?" 3) Зайди в тематические чаты/группы

Проведи 5-7 интервью по вопросам, написанным выше - получишь готовые запросы ЦА

ШАГ 3. "Что продавать клиенту?"

Но проблема большинства тренеров кроется именно в отсутствии такого продукта

Продукт рядового тренера в онлайне это как правило что-то настолько непонятное, что тренер сам не может нормально его презентовать

Особенно когда клиент интересуется онлайном в переписке...тут вообще 99,9% тренеров сливают заявку

Моргни одним глазом, если презентация твоего "онлайн-продукта" это что-то типа:

"Ну там индивидуальный план тренировок буду расписывать. Индивидуальный план питания...Поддержка там 24/7. Стоит столько столько" ну и что-то в этом духе

Никто за такое нормально платить не будет

Это не целостный продукт, это именно непонятная куча услуг, не несущая в себе ценности

Как правило после такой "презентации" тренер получает в ответ многозначное "я подумаю" или вообще игнор. Что вполне очевидно и ожидаемо

Знакомо?

Задача тренера понятным языком донести клиенту КАК и за счёт ЧЕГО его продукт даст желаемый результат.

Для этого нужен комплексный онлайн фитнес-продукт, который отвечает двум предыдущим шагам - то есть внутрянка продукта перекрывает критерии аудитории (запросы, боли) и перекликается с позиционированием тренера.

Например, для людей без свободного времени (деловые люди, мамы с детьми) всё должно быть продумано и готово за них, чтобы они не тратили время на подсчёт калорий и изучение теории.

За такой подход готовы достойно платить. В этом видят ценность и индивидуальный подход.

Такой продукт несложно продавать, о нём спокойно делается контент и он масштабируется. Поэтому создание качественного продукта - крайне важно. Без него всё развалится.

Сильный онлайн фитнес-продукт - это комплексное решение проблемы человека, в котором учтены практически все особенности его запроса, его образа жизни, его требований к процессу и тд

Универсальная структура сильного продукта:
1) Исследование клиента (анкетирование) 2) Персональный план (тренировки, питание, маршрут) 3) Система обратной связи (чат, созвоны) 4) База знаний (уроки, статьи, вебинары) 5) Сопровождение (замеры, анализ)

Всё это упаковано в понятную систему с чёткими этапами

ШАГ 4. "Как люди узнают обо мне и станут моими онлайн-клиентами?"

Многих тренеров воротит от самих слов "продажи" и "реклама".

В голове сразу рисуются приставалы у выхода с вокзала, продавцы пылесосов ходящие по домам, спамеры со своими рассылками и прочие мракобесы

"У крутого специалиста люди покупают сами!" - бьют в себя тренеры в грудь

Да, это так. Но сидеть и молчать сегодня о том, что ты крутой специалист РАВНО не получать никаких клиентов

Особенно в век переизбытка информации, предложений других специалистов и имея амбиции выхода в онлайн

Сейчас крутой специалист, который хочет, чтобы люди сами у него покупали должен сам создать благоприятные условия для этого

САМИ ОНИ НЕ СОЗДАДУТСЯ!

Даже если ты бог гантелей, штанг, калорий и вообще друг Шварценеггера - ну никак люди о тебе не узнают и не пойдут к тебе, если ты ничего для этого не делаешь

Именно поэтому сейчас, если ты хочешь продавать продукт/услугу без впаривания - тебе нужно создавать определённые условия, чтобы их покупали

Что я имею в виду? Тебе нужно транслировать личный бренд, создавать актуальный контент, использовать воронки продаж, чётко выявлять запрос и доносить ценность. Без этого никак, если хочешь зарабатывать онлайн

Все эти вещи помогают людям узнать о тебе и формируют благоприятную почву, благодаря которой человек из состояния: "Кто ты нах@й такой?" трансформируется до состояния: "Вот это них@я себе! Куда переводить деньги?"

Я знаю о чём говорю, потому что у меня и моих учеников ровно так и работает

Но не переживай - чтобы сделать первые достойные деньги в онлайне тебе не нужно иметь сразу кучу подписчиков (как на скринах выше)

Привлечение - обязательный шаг, но далеко не первостепенный. Все мои ученики начинают хорошо зарабатывать ещё на маленьких блогах

Без продукта и системы продаж тебя не спасёт и миллион подписчиков

Также немаловажно понимать, что тренеру, который хочет без затыков продавать свой онлайн-продукт на высокие чеки нужно иметь не просто продукт (типа индивидуального ведения) - ему нужно разработать целую продуктовую линейку

Именно наличие продуктовой линейки, состоящей из продуктов нескольких ценовых сегментов и задач позволит тренеру максимально мягко подводить потенциального клиента к продаже своего основного онлайн-продукта, а также увеличить количество продаж в принципе

Это один из основных шагов по созданию благоприятных условий продаж

Простая воронка:
1) Контент на болях (из кастдевов) 2) Призыв на БК 3) БК с выявлением запроса 4) Презентация продукта 5) Закрытие на оплату

Без воронки не будет продаж

ШАГ 5. "Готов ли я действовать уже сейчас?"

Только лишь понимание кому, как и что продавать ещё не даст никаких денег в онлайне

И это тоже тот шаг, на котором спотыкаются многие тренеры.

Думать недостаточно - нужно действовать

Сразу поясню, что нет нужды доводить на бумаге всё до идеала и терять на этом время, свято веря что при реализации это тогда принесёт миллионы

В любом случае придётся облажаться (и не раз) и поэтому этот опыт лучше пережить как можно скорее

Именно поэтому тренеру, когда он сформировал фундамент своего онлайна нужно сразу начинать привлекать клиентов и продавать

Да-да! Уже сразу!

Ведь пока ты не зарабатываешь - это делает кто-то другой

Пока система привлечения клиентов из блога не заработала в полную силу клиентов на свой онлайн можно брать:

• из старой базы клиентов (она сейчас есть у каждого тренера хоть с каким-нибудь опытом, а с помощью сторис в ТГ или в Вотсапе с ней взаимодействовать ещё проще)
• из тех, кто сейчас занимается в зале у тебя (и по твоему мнению способен перейти в онлайн, освободив место и время в зале)
• из тех, кто занимается в зале без тренера (по-любому многим из них подойдёт онлайн-наставник осталось им только его предложить)
• из тех, кто есть у тебя есть в записной книге (друзья, приятели, знакомые и даже родственники - все они твои потенциальные клиенты)
• имеющиеся подписчики в твоих соцсетях (предложи бесплатную консультацию с конкретным описаниям решения, которые они получат и оттуда закрывай на онлайн)

Уже этих способов уже будет достаточно, чтобы найти первых клиентов на свой онлайн-продукт даже если ты совсем новичок

Главное - собрать необходимый фундамент в онлайне, который уже может продаваться! А остальное к нему "прирастёт" уже по ходу работы

Те ПЯТЬ ШАГОВ, которые я перечислил как раз-таки являются тем самым фундаментом по выходу в онлайн для тренера:

• определить свою супер-силу и портрет ЦА
• определить запрос аудитории
• создать качественный продукт (самое важное)
• начать заявлять о себе
• сделать это прямо сейчас

Я могу с уверенностью в 99% сказать в чём кроется именно твоя проблема сейчас

Она кроется в отсутствии структурности твоих действий

Раз ты читаешь эту статью, значит проблема выхода в онлайн для тебя - актуальна

Онлайн - суровая среда. Того, кто приходит "попробовать" или "по приколу" ждёт суровая реальность в виде слитых продаж, отсутствия заявок и выгорания

И именно моя система по формированию фундамента, состоящая из ПЯТИ ШАГОВ поможет сформировать эту структурность в твоих действиях, кратно повысив шансы на скорый выход в онлайн и выход на достойный заработок

Если ты всё-таки не хочешь терять время, то твоя задача - прямо сейчас применить мою систему и сформировать этот фундамент, сердцем которого является дорогой онлайн фитнес-продукт

И чем быстрее ты её применишь - тем быстрее начнёшь достойно зарабатывать в онлайне

А теперь поговорим о причинах, которые могут тебе помешать применить это на практике, а соответственно и выйти в онлайн:

Раз уж ты читаешь эту статью, значит тебе нужны подсказки)))

Да, отсутствие опыта в онлайне вносит страх в действия. Но на самом деле по опыту могу сказать, что переучиваться всегда сложнее, чем учиться с нуля

Именно поэтому я считаю, что если сейчас ты только собираешься выходить в онлайн, то это самое благоприятное время двигаться по моей системе и уже сейчас!

Прямо сейчас ты уже можешь определить с кем и как ты хочешь работать, а самое главное - какой продукт ты им можешь предложить

Ведь тогда тебе не придётся столкнуться с кучей проблем и неудач, а ещё рано или поздно всё осознать, вернуться назад и всё равно начать двигаться по моей системе попутно всё переделывая и жалея об упущенном времени))

Частая проблема. Работа и деньги есть - хорошо. Но времени на жизнь нет, и толку от такой работы меньше чем вреда.

Выход в онлайн - логичное решение, потому что заработок не привязан к часам работы. Больше времени на себя, семью, жизнь.

Но идти в онлайн без фундамента - самоубийство. Это приведёт к ещё большей трате времени, сил, нервов. Выгорание - вопрос времени.

Поэтому сразу двигайся по моей системе и формируй фундамент, основой которого является качественный дорогой онлайн-продукт

Как я уже говорил - зум-тренировки это плохой способ уйти в онлайн, так как проблема привязки ко времени и отсутсвие возможности масштабироваться - никуда не уходят

Плюс на зум-тренировках миллионы не заработаешь

При выходе в онлайн тебя ждёт куча подводных камней, где тебе нужно именно понимание и наличие фундамента

Раз у тебя до сих небольшой блог, то по щелчку пальцев он уже точно никуда не раскачается

Во-первых, чтобы привлекать тех кто будет покупать тебе нужно уже понимать какую привлекать аудиторию, на какой контент её привлекать и тд. А за это отвечают первые 2 шага моего метода

Во-вторых даже если каким-то образом целевая аудитория и пойдёт (что маловероятно), то если ей сразу не предложить решение их проблемы (в виде онлайн-продукта) они быстро потеряют к тебе интерес и пойдут его искать к другим экспертам. Это шаг 3 моего метода

Плюс если ты с 1000 подписчиками не умеешь зарабатывать онлайн, то и со 100 тысячами не сможешь (плюс разовьётся синдром никчёмности)

Ну и в третьих - я не понимаю зачем тратить время, когда всё уже продумано и протестировано? Ну если планируешь жить 100500 лет, то конечно ок

Но лично я бы двигался по готовой и отлаженной схеме ибо время - самый ценный ресурс. Тем более что сама схема готова, отлажена и находится уже прямо перед тобой

А теперь логичная мысль: